{"id":3252,"date":"2018-06-18T11:49:26","date_gmt":"2018-06-18T10:49:26","guid":{"rendered":"https:\/\/tiagomendonca.pt\/?p=3252"},"modified":"2018-06-18T11:49:26","modified_gmt":"2018-06-18T10:49:26","slug":"negocio-bem-sucedido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tiagomendonca.pt\/?p=3252","title":{"rendered":"Impacto e Informa\u00e7\u00e3o \u2013 O que \u00e9 preciso para um neg\u00f3cio bem-sucedido"},"content":{"rendered":"

No outro dia falava com algu\u00e9m que me dava a conhecer as suas ideias para um novo neg\u00f3cio<\/strong> pedindo-me opini\u00e3o sobre a viabilidade do mesmo.<\/p>\n

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Disse-lhe que talvez mais importante que o neg\u00f3cio em si<\/strong> \u2013 enfim, aferi\u00e7\u00e3o da exist\u00eancia de uma real necessidade ou capacidade de cria\u00e7\u00e3o dessa necessidade, consciencializa\u00e7\u00e3o da capacidade ou incapacidade de desenvolver um produto capaz de suprir essa necessidade, defini\u00e7\u00e3o dos custos de produ\u00e7\u00e3o e do lucro m\u00ednimo desejado (daqui resultar\u00e1 o pre\u00e7o m\u00ednimo a praticar) e, por fim, perce\u00e7\u00e3o (atrav\u00e9s de um estudo de mercado) da utilidade que o p\u00fablico retira desse produto (para essas pessoas a disposi\u00e7\u00e3o m\u00e1xima de pagar \u00e9 avaliada em fun\u00e7\u00e3o da utilidade) \u2013 seria o dom\u00ednio das duas coisas mais importantes para se ser bem-sucedido em qualquer neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n

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Antigamente o poder estava relacionado com a propriedade. Depois passou a estar conexo com o dinheiro. E hoje, n\u00e3o tenho d\u00favidas, est\u00e1 umbilicalmente ligado \u00e0 informa\u00e7\u00e3o.<\/strong> Quem tem mais poder \u00e9 quem tem mais informa\u00e7\u00e3o. Quando penso em informa\u00e7\u00e3o penso em conhecer bem o mercado, em falar com pessoas que sejam opinion makers nesse mesmo mercado, em recolher contributos\/mentoria de pessoas que j\u00e1 t\u00eam sucesso, frequentar constantemente forma\u00e7\u00f5es para diversificar os conhecimentos, perceber como \u00e9 que determinada pessoa conseguiu \u201cl\u00e1 chegar\u201d, entender as tend\u00eancias do mercado mesmo antes de serem tend\u00eancias.<\/p>\n

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A boa not\u00edcia \u00e9 que vivemos numa era em que essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 de muito f\u00e1cil acessibilidade e a custos muit\u00edssimo baixos.<\/strong> Existem centenas de livros muito importantes e que nos transmitem conhecimentos muito valiosos, document\u00e1rios, programas de televis\u00e3o, artigos em blogues. Quebraram-se imensas barreiras entre n\u00f3s e aqueles que seguimos. Hoje n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil mandar um e-mail a um CEO de uma grande empresa e pedir-lhe 20 minutos do seu precioso tempo para nos tirar uma d\u00favida.<\/strong> Nada nos impede de sempre que apanhamos um UBER quereremos perceber como funciona aquele neg\u00f3cio e ficarmos conhecer melhor um nicho de mercado. Conseguimos fazer sondagens \u2013 com maior ou menor dimens\u00e3o \u2013 muito facilmente atrav\u00e9s das redes sociais. Temos amigos que est\u00e3o bem colocados em algumas empresas e que v\u00e3o estar dispon\u00edveis a beber um caf\u00e9 e a transmitir o seu feedback.<\/p>\n

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H\u00e1 uns anos estava a ver o Shark Tank dos Estados Unidos e achei uma hist\u00f3ria fascinante. Tratava-se de uma empreendedora que conseguiu fechar neg\u00f3cio com os tubar\u00f5es e tinha uma hist\u00f3ria de vida incr\u00edvel. Rapidamente entrei em contacto e obtive a informa\u00e7\u00e3o que pretendia. Hoje as coisas est\u00e3o realmente facilitadas e temos in\u00fameras fontes de recolher informa\u00e7\u00e3o. Considero que este passo \u00e9 absolutamente crucial para o sucesso.<\/strong> Muitos empreendimentos falham porque as pessoas querem colocar as m\u00e3os na massa antes de recolherem um n\u00edvel, mesmo que reduzido, de informa\u00e7\u00e3o. \u00c9 como pretender come\u00e7ar a escrever uma disserta\u00e7\u00e3o sobre um assunto sem nunca ter lido nada sobre ele.<\/p>\n

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O outro ponto \u00e9 o impacto. E este \u00e9 mais dif\u00edcil. O impacto que conseguimos causar nas pessoas.<\/strong> Porqu\u00ea que aquela pessoa vai querer negociar especificamente comigo? Porque vai confiar, por exemplo, os seus filhos a mim enquanto ama? Porque vai confiar o seu sucesso acad\u00e9mico num explicador e n\u00e3o noutro? Porque opta por aquele supermercado biol\u00f3gico e n\u00e3o por outro? Porque opta por ir a um restaurante e n\u00e3o ao do lado? Tudo isso passa pelo impacto que causamos nos outros. Porque raz\u00e3o uma pessoa ocupada que tem 20 solicita\u00e7\u00f5es para almo\u00e7o por dia vai optar por almo\u00e7ar comigo e n\u00e3o com outra pessoa? De que forma posso marcar aquela pessoa ao ponto dela me \u201cadotar\u201d e se tornar meu mentor? Como \u00e9 que posso conseguir 30 minutos com uma pessoa para ela me dar a opini\u00e3o sobre um tema para uma tese ou sobre um plano de neg\u00f3cio? Tudo se relaciona com o impacto.<\/p>\n

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A nossa experi\u00eancia pessoal diz-nos isso. Recuemos uns dez anos. Pensemos onde est\u00e1vamos. Eu estava no segundo ano da faculdade. Se tentar pensar na minha turma, consigo lembrar-me talvez de 60 ou 70% das pessoas. 30% j\u00e1 n\u00e3o me lembro. Das 70%, uma parte de 10 ou 20% n\u00e3o tenho bem a certeza do nome, do que queriam seguir ou do rumo que levaram. Da metade que me lembro, uma parte muito consider\u00e1vel n\u00e3o mantenho contacto. At\u00e9 que chegamos a um grupo de apenas 2 ou 3 pessoas com quem mantenho um contacto mais ou menos regular. E isso aconteceu porque essas pessoas tiveram impacto e as aqueloutras n\u00e3o.<\/strong><\/p>\n

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Hoje somos bombardeados com quantidades industriais de informa\u00e7\u00e3o por segundo, com solicita\u00e7\u00f5es permanentes. \u00c9 um ritmo absolutamente fren\u00e9tico. Somos obrigados a tomar op\u00e7\u00f5es em fun\u00e7\u00e3o da prioridade dessas solicita\u00e7\u00f5es. E vamos responder aquelas que t\u00eam um impacto maior na nossa vida.<\/strong> Relembramos grandes discursos, filmes, pe\u00e7as de teatro ou viagens em fun\u00e7\u00e3o do impacto.<\/p>\n

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No final, o segredo de qualquer neg\u00f3cio reside no impacto que causamos nas pessoas.<\/strong> Em qualquer nicho de mercado. Gosto de desafiar pessoas a responderem qual \u00e9 o segredo de cada neg\u00f3cio, e isso quer dizer, qual \u00e9 a raz\u00e3o pela qual aquela pessoa est\u00e1 a provocar impacto e aqueloutra n\u00e3o. Perceber como causamos impacto passa pela tal informa\u00e7\u00e3o. Umas pessoas precisam de ser mais disciplinadas e at\u00e9 marronas outras possuem uma agilidade mental fant\u00e1stica e conseguem rapidamente descortinar como marcar decisivamente quem os rodeia.<\/p>\n

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A verdade \u00e9 que quem tiver informa\u00e7\u00e3o saber\u00e1 exatamente se existe ou n\u00e3o uma necessidade de mercado, qual \u00e9 a real utilidade que a pessoa retira do produto com que se predisp\u00f5e a eliminar essa necessidade. A boa informa\u00e7\u00e3o (ou seja aquela que \u00e9 pragm\u00e1tica, objetiva, rigorosa, despida de purismos ideol\u00f3gicos, preconceitos, palmadinhas nas costas, respostas amig\u00e1veis para levantar o ego, etc.) permitir\u00e1 tamb\u00e9m saber quais s\u00e3o os reais custos em que vamos incorrer para transacionar esse bem ou servi\u00e7o. Nesse momento saberemos se o neg\u00f3cio \u00e9 vi\u00e1vel. Sendo vi\u00e1vel, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 criar um produto que seja uma proposta de valor tremendamente irresist\u00edvel e capaz de \u201cpartir a loi\u00e7a toda\u201d.<\/strong> Ou, como j\u00e1 intu\u00edram, uma proposta de valor com impacto.<\/p>\n

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Este modelo \u00e9 v\u00e1lido para qualquer situa\u00e7\u00e3o da vida. Nos neg\u00f3cios ou n\u00e3o, no trabalho por conta pr\u00f3pria ou por conta de outrem. Da\u00ed que se torne indiferente, ou perto disso, a discuss\u00e3o sobre se o neg\u00f3cio de cervejas artesanais \u00e9 melhor ou pior que o dos jornais regionais gratuitos. O consumo de doses importantes de informa\u00e7\u00e3o e a capacidade de gerar impacto \u00e9 que v\u00e3o decidir tudo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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