Sempre que algu\u00e9m pensa lan\u00e7ar o seu empreendimento tem sempre alguns amigos pessimistas \u201c\u00e0 perna\u201d que fazem quest\u00e3o de relembras as tenebrosas estat\u00edsticas da sobreviv\u00eancia das novas empresas, alegando que 9 em cada 10 novas empresas t\u00eam uma \u201cesperan\u00e7a m\u00e9dia de vida\u201d inferior a 3 ou a 5 anos.<\/p>\n
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Mais importante que este dado estat\u00edstico teria interesse um maior foco no que \u00e9 a resposta \u00e0 simples e elementar quest\u00e3o: \u201cPorque \u00e9 que as empresas falham?\u201d. Da mesma forma que apontarmos para uma estat\u00edstica de 75 div\u00f3rcios por cada 100 casamentos nos dir\u00e1 muito pouco sen\u00e3o respondermos \u00e0 igualmente simples e elementar quest\u00e3o: \u201cPorque \u00e9 que as pessoas se divorciam?\u201d ou, mais atr\u00e1s, \u201cporqu\u00ea que as pessoas se casam?\u201d.<\/p>\n
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Na minha opini\u00e3o um projeto empreendedor em que todos os passos s\u00e3o bem dados tem 100% de hip\u00f3teses de sucesso. Um outro em que o processo criativo do empreendimento seja desajustado tem 100% de hip\u00f3teses de insucesso. Numa ideia, creio que essa percentagem de insucesso dos empreendimentos (90%) \u00e9 explicada de forma t\u00e3o simples que \u2013 sem raz\u00e3o para tal – gera desconfian\u00e7a: 90% dos empreendimentos t\u00eam falhas graves no seu processo criativo.
\nImp\u00f5e-se portanto a pergunta: Qual \u00e9 o melhor m\u00e9todo para criar um neg\u00f3cio bem-sucedido? Nova resposta que pela sua simplicidade pode chatear: V\u00e1 para os escuteiros!
\nSim, os escuteiros. Os tipos de \u201cpompons\u201d nas meias.
\nBy the way chamam-se jarreteiras.<\/p>\n
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Nos escuteiros aprendi a preparar e realizar um empreendimento \u2013 naturalmente tratavam-se de acampamentos. Qualquer acampamento: Desde um fim-de-semana num parque de campismo a 50km de Lisboa a um empreendimento em Kandersteg na Sui\u00e7a. E verifiquei que em todos os empreendimentos que lancei ao longo da minha vida (na \u00e1rea associativa, pol\u00edtica, empresarial, etc.) esse m\u00e9todo \u00e9 absolutamente infal\u00edvel.
\nAlgo de muito complicado? Claro que n\u00e3o! Algo que um adolescente entre os 14 e os 18 percebe e executa na perfei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
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Um empreendimento deve ter quatro fases. Se tiver tr\u00eas o empreendimento vai falhar. Se tiver cinco ser\u00e1 perda de tempo (e de dinheiro!).<\/p>\n
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Escolha, Prepara\u00e7\u00e3o, Execu\u00e7\u00e3o e Avalia\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n 1. A escolha<\/strong> <\/p>\n Se eu sei que imprimir 5.000 exemplares de um jornal de 32 p\u00e1ginas me custa 2.000\u20ac quanto dinheiro eu tenho de angariar? Existe necessidade ao ponto de algu\u00e9m pagar por ele? N\u00e3o? Ent\u00e3o ter\u00e1 que ser tudo em publicidade. O jornal \u00e9 suficientemente bom para fazer com que as marcas desloquem os seus recursos para essa forma de publicidade? N\u00e3o fa\u00e7o ideia, s\u00f3 perguntando. E depois de bater a muitas e muitas portas com um prot\u00f3tipo posso perceber. Consigo angariar 3.000\u20ac. Vale a pena seguir em frente? N\u00e3o. S\u00f3 em distribui\u00e7\u00e3o conto com mais uns 500\u20ac. Basta um dos patrocinadores falhar e a margem encurta e rapidamente entro em d\u00edvida. Continhas.<\/p>\n <\/p>\n 2. Prepara\u00e7\u00e3o<\/strong> <\/p>\n 3. Execu\u00e7\u00e3o<\/strong> <\/p>\n Numa empreendimento h\u00e1 imponder\u00e1veis. Estou a pensar candidatar-me ao lugar pol\u00edtico X: L\u00e1 volta algu\u00e9m que se pensava afastado para trocar as voltas. Estou a pensar criar uma associa\u00e7\u00e3o de voluntariado: L\u00e1 surge uma nova lei que troca as voltas. Mesmo no decorrer dos pr\u00f3prios empreendimentos empresariais existem sempre imensas vari\u00e1veis. Tudo muda. Um novo concorrente, um abaixamento s\u00fabito de clientes, uma publicidade que n\u00e3o resultou, uma cr\u00edtica que virou m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o \u2013 e, n\u00e3o sejam pessimistas, muitas coisas boas que tamb\u00e9m n\u00e3o esperamos! Temos de ter capacidade de observar essas dificuldades como oportunidades para dar a volta por cima.<\/p>\n <\/p>\n Eu diria que para a fase da escolha \u00e9 preciso que se tenha um perfil atento e inteligente. Para a segunda fase \u2013 prepara\u00e7\u00e3o \u2013 \u00e9 preciso algu\u00e9m extremamente disciplinado, focado, pragm\u00e1tico aqui e ali obcecado. Nesta fase da execu\u00e7\u00e3o \u00e9 preciso um empreendedor na sua mais ampla ace\u00e7\u00e3o: Capaz de virar a mesma quando as cartas n\u00e3o s\u00e3o as melhores. Um inventor. Um Macgyver.<\/p>\n <\/p>\n 4. Avalia\u00e7\u00e3o <\/strong> <\/p>\n O que sei \u00e9 que algu\u00e9m que, em qualquer empreendimento, consiga fazer bem estas quatro coisas vai ter muito sucesso. Quem fizer mal uma delas creio que vai ter insucesso ou um sucesso muito limitado. E aqui entramos num outro tema que fica para outras n\u00fapcias que \u00e9 o perfil do empreendedor: Que \u00e9 ser um tipo inteligente, atento, bem relacionado, com capacidade de fazer pontes, sens\u00edvel mas depois brutalmente pragm\u00e1tico, rigoroso, focado, disciplinado, com uma agenda bem trabalhada, mas que, ao mesmo tempo, tenha a liberdade e clarivid\u00eancia de ser um Macgyver capaz de rapidamente encontrar uma solu\u00e7\u00e3o numa situa\u00e7\u00e3o limite. Por fim, que n\u00e3o se acomode e que questione tudo.<\/p>\n <\/p>\n \u00c9 por isso que um bom empreendedor n\u00e3o ser\u00e1 o tipo mais inteligente do mundo, mais rico do mundo, mais rigoroso do mundo, mais focado do mundo. Mas ser\u00e1 o tipo mais completo do mundo. N\u00e3o \u00e9 o tipo que \u00e9 um 20 numa caracter\u00edstica e um 2 noutra. \u00c9 um tipo que consiga ser completo. Razo\u00e1vel ou bom em todas. <\/p>\n Se quiseres escreve-me e trocamos ideias!<\/p>\n <\/p>\n Um abra\u00e7o, Sempre que algu\u00e9m pensa lan\u00e7ar o seu empreendimento tem sempre alguns amigos pessimistas \u201c\u00e0 perna\u201d que fazem quest\u00e3o de relembras as tenebrosas estat\u00edsticas da sobreviv\u00eancia das novas empresas, alegando que 9 em cada 10 novas empresas t\u00eam uma \u201cesperan\u00e7a m\u00e9dia de vida\u201d inferior a 3 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3132,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[32],"tags":[36,56,57,55,58],"class_list":["post-3067","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo","tag-empreendedorismo","tag-escuteiros","tag-metodo","tag-startup","tag-sucesso"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tiagomendonca.pt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3067","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tiagomendonca.pt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tiagomendonca.pt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tiagomendonca.pt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tiagomendonca.pt\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3067"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/tiagomendonca.pt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3067\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3133,"href":"https:\/\/tiagomendonca.pt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3067\/revisions\/3133"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tiagomendonca.pt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/3132"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tiagomendonca.pt\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3067"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tiagomendonca.pt\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3067"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tiagomendonca.pt\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3067"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nMuitos empreendimentos empresariais falham porque a escolha \u00e9 errada. Um empreendimento para ter sucesso tem que servir para suprir uma necessidade. N\u00e3o a minha necessidade, n\u00e3o a necessidade da minha bolha e muito menos a necessidade que eu quero \u00e0 for\u00e7a toda que os outros tenham. Uma necessidade efetiva e manifestada pelas pessoas.
\nDepois eu tenho que ter caracter\u00edsticas espec\u00edficas \u2013 seja porque tenho dota\u00e7\u00f5es naturais para esse neg\u00f3cio, seja porque obtive forma\u00e7\u00e3o especializada, etc \u2013 que me permitam cobrir essa necessidade com qualidade. Diria mais: Com excel\u00eancia. De forma diferente da concorr\u00eancia se a existir. E claro, que esse servi\u00e7o seja prestado a um pre\u00e7o que seja suficientemente baixo para que exista procura e suficientemente alto para que eu possa obter o rendimento que necessito dessa presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os ou venda de bens.
\nMuitas pessoas escolhem neg\u00f3cios com base nas suas pr\u00f3prias necessidades, fazendo comparativos com outros que j\u00e1 existem h\u00e1 muitos anos e noutros pa\u00edses, ou com c\u00e1lculos de custos, elasticidades e pre\u00e7os de mercado completamente ao lado.<\/p>\n
\nExistem boas ideias de neg\u00f3cio mas a prepara\u00e7\u00e3o \u00e9 terr\u00edvel. O estudo de mercado \u00e9 pessimamente feito \u2013 quando o \u00e9 \u2013 procura-se ter um espa\u00e7o incr\u00edvel todo apetrechado e na melhor zona da cidade aumentando imenso os custos, pede-se um cr\u00e9dito \u00e0 banca para investir, recruta-se s\u00f3cios ou colaboradores quando n\u00e3o precisamos deles para absolutamente nada, gasta-se dinheiro em merchandising desnecess\u00e1rio. Por outro lado, corta-se no advogado (o que nos vai custar muito mais dinheiro \u00e0 frente), contabilista n\u00e3o \u00e9 preciso e n\u00e3o nos aconselhamos com ningu\u00e9m relativamente ao posicionamento numa rede social. Afinal \u00e9 s\u00f3 postar uma coisas no face. Todo esse trabalho de prepara\u00e7\u00e3o \u2013 mal feito \u2013 vai deixar bem \u00e0 vista muitos buracos. Numa primeira fase podem n\u00e3o serem logo notados mas depois de umas pequenas chuvadas v\u00e3o desabar.
\nNum acampamento se eu n\u00e3o checkar primeiro, por exemplo, o estado das tendas, posso ter um grave dissabor na altura do oh-oh. \u00c9 a mesma coisa.<\/p>\n
\nMuitas empresas n\u00e3o chegam \u00e0 fase de execu\u00e7\u00e3o. N\u00e3o chegam a ver a luz do dia ou abrem para fechar logo a seguir. Se est\u00e1s na terceira fase j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 nada mau. A execu\u00e7\u00e3o \u00e9 o teste do empreendedor. Lembram-se das dezenas de folhas de excel que fizeram? Do road map ao metro que prepararam? Dos estudos de mercado e dos c\u00e1lculos de elasticidade? Provavelmente vai estar tudo mal. Devemos ent\u00e3o prescindir dessa prepara\u00e7\u00e3o? Nunca! \u00c9 melhor ir para um raid nocturno com uma mapa ligeiramente incorreto do que sem mapa! \u00c9 melhor ir com metade dos mantimentos que precisamos por erros no planeamento do que ir sem mantimentos nenhuns!<\/p>\n
\nAs coisas est\u00e3o a correr bem? Fant\u00e1stico! Equipa que ganha n\u00e3o se mexe, \u00e9 s\u00f3 rolar. E tanto rola que cai. A fase da avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental. Avaliar, avaliar, avaliar. Este ano ganhei 200.000\u20ac? \u00d3ptimo! O que tenho de fazer para ganhar 300.000\u20ac? Este m\u00eas foi muito mais fraco que os demais? Que estrat\u00e9gias posso adotar para o potenciar? Denoto alguma sazonalidade no meu neg\u00f3cio? Como a posso (se quiser!) combater? Que coisas correram particularmente bem e que possam ser replic\u00e1veis? De que forma \u00e9 que um pequeno aumento de pre\u00e7os se repercutiria nos meus clientes? E uma rebaixa? Se eu contratasse outra pessoa qual seria o impacto? E se abandonasse esta parceria? Enfim, existem sempre mil vari\u00e1veis a avaliar.<\/p>\n
\nA boa not\u00edcia \u00e9 que algumas destas caracter\u00edsticas podem ser aprimoradas, trabalhadas, limadas.<\/p>\n
\nTiago<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"